Včeraj je offshore RMB padel za skoraj 440 točk.Čeprav lahko devalvacija RMB poveča določene stopnje dobička, ni nujno dobra stvar za zunanjetrgovinska podjetja.Pozitivni dejavniki, ki jih prinaša menjalni tečaj, imajo dejansko omejen vpliv na mala in srednje velika podjetja.Dolgoročno lahko močno nihanje obrestne mere v kratkem času prinese negotovost pri prihodnjih naročilih.
Eden od razlogov je neusklajenost med obdobjem ugodnosti menjalnega tečaja in obračunskim obdobjem.Če obdobje amortizacije tečaja ne sovpada z obdobjem poravnave nakazila, vpliv tečaja ni bistven.Na splošno podjetja nimajo določenega obračunskega obdobja.Na splošno se poravnava začne, ko je naročilo »out of the box«, kar pomeni, da je stranka blago prejela.Zato je poravnava tečaja dejansko naključno porazdeljena v različnih časovnih obdobjih v letu, zato je težko predvideti dejanski čas poravnave.
Kupec ima tudi plačilni rok.Plačilo na dan prevzema ni mogoče.Na splošno traja 1 do 2 meseca.Nekatere super velike stranke lahko potrebujejo 2 do 3 mesece.Trenutno blago v obdobju zbiranja predstavlja le 5-10% letnega obsega trgovine, kar ima majhen vpliv na letni dobiček.
Drugi razlog je, da so mala in mikro zunanjetrgovinska podjetja v šibkem položaju pri pogajanjih o cenah, zaradi hitrega nihanja menjalnega tečaja pa so se morali odreči dobičku.Običajno je devalvacija RMB ugodna za izvoz, zdaj pa menjalni tečaj niha od visokega do nizkega.Kupci bodo pričakovali apreciacijo ameriškega dolarja in prosili za odlog plačilnega roka, prodajalci pa si ne morejo pomagati.
Nekatere tuje stranke bodo zaprosile za znižanje cen izdelkov zaradi depreciacije RMB in od izvoznih podjetij zahtevale, da poiščejo prostor za dobiček v zgornjem delu verige, se pogajajo z našimi tovarnami in nato znižajo stroške, tako da se bodo dobički celotne verige zmanjšali.
Izvozna podjetja se lahko na spremembe menjalnih tečajev odzovejo na tri načine:
• Najprej poskusite uporabiti RMB za poravnavo.Trenutno je veliko naročil, izvoženih v jugovzhodno Azijo in na Bližnji vzhod, poravnanih v RMB.
• Drugi je zaklepanje menjalnega tečaja prek bančnega zbirnega računa E-menjavno zavarovanje.Preprosto povedano, to je uporaba deviznega terminskega trgovanja za zagotovitev, da vrednost deviznih sredstev ali obveznosti v tuji valuti ni ali manj podvržena izgubi zaradi sprememb menjalnega tečaja.
• Tretjič, skrajšajte obdobje veljavnosti cene.Na primer, obdobje veljavnosti cene naročila je bilo skrajšano z enega meseca na 10 dni, med katerimi je bila transakcija izvedena po dogovorjenem fiksnem menjalnem tečaju, da bi se spopadla s hitrim nihanjem menjalnega tečaja RMB.
V primerjavi z vplivom sprememb deviznega tečaja se mala in mikro izvozna podjetja soočajo z dvema bolj kočljivima problemoma, eden je zmanjšanje naročil, drugi pa dvig stroškov.
Lani so tuji kupci panično nakupovali, zato je bil izvozni posel lani zelo vroč.Hkrati se je povečal tudi lanski pomorski promet.Marca in aprila 2020 je bil tovor na ameriških in evropskih progah v bistvu 2000-3000 $ na kontejner.Lansko leto so bili avgust, september in oktober vrhunec, ko so se dvignili na 18000-20000 $.Zdaj je stabilen pri 8000-10000 $.
Prenos cene zahteva čas.Letos se lahko proda lansko blago, cena izdelka pa se dvigne tudi s tovorom.Posledično je inflacija v Združenih državah zelo resna in cene strmo naraščajo.V tem primeru se bodo potrošniki odločili, da ne bodo kupovali ali pa bodo kupovali manj, kar bo povzročilo preveliko zalogo blaga, predvsem velikih zalog, in ustrezno zmanjšanje števila naročil v letošnjem letu.
Tradicionalni način stika med zunanjetrgovinskimi podjetji in strankami so predvsem razstave brez povezave, kot je kantonski sejem.Zaradi epidemije so razmeroma okrnjene tudi možnosti za stik s strankami.Razvijanje strank s trženjem po e-pošti je najbolj stroškovno učinkovit način.
V zadnjih letih so se delovno intenzivne panoge močno preusmerile, predvsem v Vietnam, Turčijo, Indijo in druge države, izvozni pritisk izdelkov, kot sta strojna oprema in sanitarna oprema, pa se je podvojil.Industrijski prenos je zelo grozen, ker je ta proces nepovraten.Stranke najdejo alternativne dobavitelje v drugih državah.Dokler ni težav s sodelovanjem, se ne bodo vrnili.
Gre za dve rasti stroškov: ena je rast cen surovin, druga pa rast logističnih stroškov.
Zaradi naraščajočih cen surovin se je zmanjšala dobava proizvodov na trgu, epidemija pa je vplivala na nemoten transport in logistiko, kar je povzročilo znatno povečanje stroškov.Posredna prekinitev logistike prinaša veliko dodatnih stroškov.Prva je kazen zaradi nepravočasne dostave blaga, druga je potreba po čakanju v čakalni vrsti, da se dodajo dodatni stroški dela za skladiščenje, tretja pa je "loterija" za kontejnerje.
Ali za mala, srednja in mikro zunanjetrgovinska podjetja ni izhoda?ne Obstaja bližnjica: razvijati izdelke z neodvisnimi blagovnimi znamkami, povečati bruto dobičkonosnost in zavrniti ceno homogenih izdelkov.Šele ko imamo oblikovane lastne prednosti, na nas ne bodo vplivala nihanja zunanjih dejavnikov.Naše podjetje bo lansiralo nove izdelke vsakih 10 dni.Tokratna razstava coverings22 v ameriškem Las Vegasu je polna novosti, odziv pa je zelo dober.Vztrajamo pri potiskanju novih izdelkov našim lastnim strankam vsak teden, tako da lahko stranke poznajo razvojno smer novih izdelkov v realnem času, bolje prilagodijo model naročila in izdelke zalog, prav tako pa se razvijamo več in bolje, ko stranke dobro prodajajo.V tem dobrem krogu so vsi nepremagljivi.
Čas objave: 17. junij 2022